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展会的七大好处

展会,全称展览会。顾名思义,就是通过固定的地点、定期或临时集中对企业自家的产品、技术、文化等进行对外的展示。

 

而展会的前身大约就是古时候的集市,两者都集结着各行各业的单位,都为了获得顾客青睐。但展会区别古集市的地方在于,在日月变迁历经数载之后,现代的展会变得更专业、更科技。如果想要在展会上让企业的展台设计显得酷炫、贴合主题、博取眼球的话,找珠海天舜文化传播有限公司那就没错了→ →这是后话,今天普及的内容是,企业为何要参展?下文将罗列企业参展的七大好处:

 

1、降低成本,提高性价比

 

根据调查显示,在展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。,并且展会能够有效给参展商带来合格客户,是具有性价比的一种途径。

 

2、节省时间,事半功倍

 

(1)挖掘大量潜在客户

 

参展商通过展会接触到的潜在意向客户往往比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多;更重要的是,面对面地与潜在客户交流可以快速建立稳定的客户关系。并且有调查数据表明只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话剩下88%为新的潜在客户。

 

(2)高质量的签单及签单率

 

参展通通过展会可以收获大量高层次的新客户,展会的展览能够影响与客户后续的合作。而在展会上接触到合格客户后,后继工作量也会减少,企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下,传统电话销售却需要7.8个电话才能完成;同时,客户因参观展会而向参展商下的所有订单中,54%的单子不需要个人再跟进拜访。

 

3、融洽客户关系

 

客户关系管理是许多公司的一门必修课,展会是融洽现存客户的关系带给潜在客户好感的一剂良药。以热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务进行回馈,提高客户满意度。

 

4、以体验营销带动客户期望

 

销售人员携带产品几乎没有机会在高层管理人员面前展示,但展会是参展商为客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所,优秀的体验带动高的期望,促成合作。

 

5、完善公司规划

 

展会现场提供了细致、精准的竞争分析,参展商在展会同行竞争里可以获得更为明确的竞争形势,根据竞争对手的信息,包括产品、价格以及市场营销战略等方面的咨询,有助于参展商制定近期和长期规划。

 

6、扩大企业影响力、提高竞争力

 

大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注,利用媒体进行宣传、提高影响力是参展商难得的机会。同时展会也为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会,通过优秀的参展人员、积极的促销策略和手段、酷炫/独到/切合主题/引人入胜的展台设计风格都让参展公司的竞争力变得光芒四射。而参观者更是会利用展会对各个参展商进行比较。展会是一个扩大影响力、提高竞争力的好机会。

 

7、产品和服务市场调查

 

不同类型的展会吸引着与之相匹配的参观者,亦或是产品、技术的目标消费群体。而展会为参展商创造良好的调研环境,了解参观者对价格、功能、质量和服务上的要求而再次提供更好的产品和服务。

 

总之,在各种好处之下当然希望企业能够从展会这种高效的营销手段中获得利益,而在展台搭建设计、展台特装中,珠海天舜文化传播有限公司能够提供优质的服务来帮助参展商旗开得胜。


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